Ukoliko ste u toku sa svim dešavanjima i poslovnim mogućnostima, sigurno ste bar jednom u životu čuli za termin “dropshipping”.

Mnogi ljudi ne mogu sa sigurnošću reći šta tačno podrazumeva ovaj pojam, a neretko ga i mešaju sa svim oblicima prodaje na internetu.

Zbog toga smo odlučili da vam u ovom blogu objasnimo šta je to dropshipping, kako funkcioniše i kakve su šanse da na ovaj način poslujete u Srbiji. 

Hajde da zajedno otkrijemo novo efikasno rešenje za e-trgovinu.

Šta je Dropshipping?

Dropshipping je oblik elektronske trgovine (trgovine na internetu) gde trgovac (dropšiper) preprodaje robu, ali bez da tu robu skladišti u svojim magacinima.

Dakle, glavna razlika između prodaje na internetu i dropshipping-a je ta sto kod dropshipping-a trgovac fizički ne poseduje robu, a proizvodi se šalju direktno od strane proizvođača. 

Dakle, dropshipper je samo preprodavac, odnosno posrednik između kupca i proizvođača određene robe. 

Dropshipping zarada funkcioniše tako što prodavac određuje cenu po kojoj prodaje proizvode, a proizvođač dobija prethodno dogovoreni deo od prodaje.

Na taj način su obe strane na dobitku. Proizvođač proizvodi robu, dok mu drugo lice prodaje tu istu robu. 

Sa druge strane, dropshipper nema nikakva ulaganja u stvaranje proizvoda, već mu je jedini cilj da te proizvode proda i zaradi od prodaje. 

Prednosti i mane dropshipping-a

Kao i svaki model poslovanja, i dropshipping ima svoje prednosti i mane. Najveće prednosti koje donosi dropshipping su:

• Niska početna uglaganja – ne zahteva veliki početni kapital. Ne morate kupovati inventar unapred, što vam omogućava da smanjite troškove i rizike vezane za skladištenje i upravljanje zalihama.
• Niste vezani za lokaciju – pošto ne morate imati fizički proizvode da biste ih prodavali, to znači da ne morate ni biti vezani za određenu lokaciju. Sve što vam je potrebno su računar i internet. 
• Širok izbor proizvoda – Dropshipping vam omogućava pristup velikom broju proizvoda koje možete ponuditi kupcima. Možete izabrati između različitih dobavljača i proizvoda iz različitih kategorija, što vam pruža fleksibilnost u vođenju svog posla.
• Laka implementacija – Dropshipping je relativno jednostavan za pokretanje. Ne morate brinuti o procesu proizvodnje ili isporuke proizvoda. Takođe, ne morate imati fizičku prodavnicu, što smanjuje troškove najma i održavanja prostora.
• Olakšana logistika – Sav posao oko slanja, uvoza ili izvoza proizvoda odrađuje proizvođač koji direktno šalje proizvod kupcu.

Izazovi i mane dropshipping-a u Srbiji:

• Dostava i isporuka – Ovo je jedan od najvećih izazova za dropšiping u Srbiji, jer ukoliko dođe do greške pri pakovanju, slanju ili isporuci, prodavac je odovoran za nastale probleme (jer se njemu kupci obraćaju). 
• Kontrola kvaliteta – Kao dropshipper, nemate direktnu kontrolu nad kvalitetom proizvoda koji se isporučuju kupcima. Ako dobavljač ne ispuni očekivanja u vezi sa kvalitetom, to može negativno uticati na vašu reputaciju i poslovanje.
• Izbor dobavljača i komunikacija – Često možete naići na nepouzdane partnere i nekvalitetne proizvode, a obzirom na geografske udaljenosti i različite vremenske zone, komunikacija sa dobavljačima može biti izazovna.
• Niske marže – ponekad marže mogu biti izuzetno niske kada se na tržištu nađu prodavci koji prodaju slične ili iste proizvode.

Dropshipping u Srbiji – Kako funkcioniše?

Dropshipping u Srbiji je relativno nov, ali brzo rastući model poslovanja koji je privukao pažnju brojnih preduzetnika poslednjih godina. 

Koncept je jednostavan, ali efikasan: online prodavnice ne skladište robu, već ispunjavaju porudžbine direktno od dobavljača, koji proizvode isporučuju direktno kupcu. 

Ovo se razlikuje od tradicionalne maloprodaje po tome što prodavac ne rukuje robom, niti treba da brine o skladištenju zaliha. 

S obzirom na niske početne troškove i mogućnost prodaje proizvoda bez držanja inventara, nije iznenađenje da je dropshipping postao atraktivna mogućnost za mnoge ljude u Srbiji.

Kako započeti dropshipping u Srbiji?

Prodavanje tuđih proizvoda ima svoje prednosti, ali takođe može predstavljati izazov za vaše novo poslovanje. 

Dok je privlačno prodavati “popularne” proizvode, važno je imati na umu da se mnogi drugi prodavci takođe odlučuju za istu strategiju. Kao rezultat toga, može se javiti zasićenje tržišta. 

Da biste se izdvojili u takvoj konkurenciji, ključno je dobro se pozicionirati od samog početka i usredsrediti se na određenu ciljnu grupu.

Evo nekoliko koraka za uspešno pokretanje dropshipping-a.

1. Odabir proizvoda i ciljne grupe

Važno je imati na umu da postoji razlog zašto mnoge internet prodavnice prodaju popularne proizvode – zato što se ti proizvodi dobro prodaju. Međutim, to ne garantuje automatski uspeh. 

Najprodavaniji proizvodi i najpopularnije ciljne grupe privlače veliki broj prodavaca, što znači da je teže istaknuti se i privući pažnju na svoju prodavnicu i proizvode.

Analizirajte tržište, istražite trendove i konkurenciju kako biste pronašli proizvode koji imaju potencijal za uspeh.

Takođe, odabir ciljne grupe ima značajan uticaj na izbor proizvoda i način promocije prodavnice. Ključno je uspostaviti jasan plan komunikacije s budućim kupcima.

2. Pronalaženje dobavljača 

Nakon odluke o proizvodu i ciljnoj grupi, sledeći korak je pronalaženje pouzdanog dobavljača ili više dobavljača sa kojima ćete sarađivati. 

Ovo možete uraditi putem online platformi za dropshipping, kao što su Oberlo, AliExpress, SaleHoo ili putem direktnog kontakta sa dobavljačima.

3. Otvaranje online prodavnice

Kreirajte svoju online prodavnicu ili koristite platformu za e-trgovinu. Postavite proizvode sa fotografijama, opisima i cenama na svoju prodavnicu.

4. Promocija proizvoda

Kako biste privukli kupce, potrebno je promovisati svoje proizvode. Možete koristiti digitalne marketing tehnike poput društvenih mreža, Google oglašavanja, influensera i SEO optimizacije.

5. Korisnička podrška

Pružite podršku i odgovarajte na pitanja i probleme kupaca. Održavanje visokog nivoa korisničkog iskustva ključno je za uspeh u dropshipping-u.

Da li je dropshipping legalan?

Da, dropshipping u Srbiji je regulisan Zakonom o trgovini i legalan je način poslovanja.

Kao prodavac koji se upušta u dropshipping, trebalo bi da mudro odaberete dobavljača, ali i da vodite računa o zaštićenim robnim markama i intelektualnoj svojini. 

Svakako, sam proces dropshipping-a je u skladu sa zakonom, pružajući vam mogućnost da legalno poslujete i ostvarujete prihode.

Važno je napomenuti da u Srbiji, kao i u drugim zemljama, postoji pravni okvir koji se odnosi na e-trgovinu i poslovanje, uključujući poreze za dropshipping, carinske propise i zaštitu potrošača. 

Pre pokretanja dropshipping posla, preporučuje se da se informišete o ovim aspektima i pridržavate važećih propisa.

Zaključak

Dropshipping može biti profitabilan poslovni model u Srbiji, ali je važno imati na umu sve prednosti i mane koje on nosi sa sobom. 

Takođe, ono što je bitno istaći je to da je pridržavanje zakona ključno za uspeh u bilo kom poslovanju, pa i u dropshipping-u. 

Konsultacija sa knjigovođom ili stručnjakom za poreska pitanja može biti od velike pomoći u razumevanju i ispunjavanju poreskih obaveza i drugih pravnih aspekata e-trgovine u Srbiji.

Goldman knjigovodstvena agencija vam može dati odgovore na sva vaša poslovna pitanja, a pritom i pomoći kod osnivanja firme i izgradnje strukture organizacije pomoću koje biste uštedeli vreme, troškove i minimizirali porez.

Ukoliko vam je potrebna stručna pomoć u vidu knjigovođe ili poreskog savetnika, budite slobodni da nas kontaktirate.